旅行唔係只花錢，邊玩邊買都可以搵到食！泰國護膚及生活用品價廉物美，加上受到當地的電影熱帶動，三個住在大埔公屋的「80後」、「90後」男生看準商機，因一次旅行而萌生合夥做泰國代購生意的念頭，主打競爭較小、具巿場增長空間的泰國市場，並於兩年內，由網上業務延伸至擁有兩間實體舖，現時每月利潤近80,000元！
撰文：李如紅 @ 《經濟一週》｜編輯： kc | 圖片：何柏基 （部分）
港男做泰國代購 從旅行到創業
有冇諗過旅行唔係單單只花錢？通過做旅行代購亦可以搵到食！現在網上消費成為大趨勢，政府亦鼓勵年輕人創業，現年27歲的朱昇為ASOK Thai最年輕的創辦人，「90後」的他曾任不同時尚運動品牌的店長，夥拍有十年經驗的「80後」冷氣師傅小魚，以及做開替內地客代購海外名牌服飾商品的Jason一起創業。
三人相識十載，數年前相約到泰國旅遊，Jason首先提出做代購生意，燃起三人創業的一團火。
「大家都很喜歡泰國，之前又做過巿場調查，本港有規模專做泰國代購生意的門巿少於五間，有見巿場潛力大，於是2016年初開展網上生意。」朱昇說。
網店名亦以三人首次結伴去泰國遊玩的地方ASOK（亦是曼谷地鐵BTS站名之一）為名，主要透過facebook及Instagram等平台銷售代購產品。
買樓首期變創業資金
最初是在網上找到客源後，才赴泰國代購，開業初期僅接獲50至60張訂單。
之後透過顧客的口耳相傳，以及朋友間互相推介，訂單量翻一番，為代購生意打了支強心針。
2016年1月，ASOK Thai由代購起家，由於生意發展迅速，三人希望將網上顧客也帶到實體店，遂雙線出擊，同年10月決定開舖。
「這是多年來儲落的『私己錢』，家人本來想我儲筆首期買樓，但我想有自己的生意，覺得目前創業較置業重要。」朱昇說。
由於泰國貨的單價便宜、利潤低，故不能選擇租金太高的舖位。三人決定選址自小長大的大埔區，開設首間實體店。
ASOK Thai首先落腳大埔區內的昌運中心，約100平方呎的社區小店，月租約19,000元。
其後，再在相距十分鐘路程的寶湖花園商場內開設第二間分店，面積增至300平方呎，貨種擴展至零食類。
開店後，三人結合各自專長，作出不同的分工，以互相補足，擴大創業效應。
三個人當初做代購生意當作副業，惟開店後店舖生意變得忙碌，各人已感到分身不暇，開始考慮全職經營。
接受訪問前一個月，朱昇剛辭去月薪逾30,000元的NIKE店長工作，放棄朋友口中的高薪厚職。
他表示，對九年的零售生涯開始生厭，惟有跳出舒適區（comfort zone）做自己喜歡的工作，才會有熱情和動力。
目前ASOK Thai旗下有三個WhatsApp群組，約招攬1,500名會員，六成居住在大埔區，對當區黏性強。
單月曾創18萬銷售額
選貨方面，由於泰國貨一般利潤較日、韓商品為低，故他們要更貼地掌握泰國潮流和顧客喜好，以提升採購的命中率。
朱昇說首先會留意網上資訊，掌握潮流變化；其次，因已是某幾個品牌的分銷商，只要有新產品推出，便會先試用後入貨；最後，經過當地朋友的推介，或聽取顧客提供的意見，再到當地藥房、巿集等搜羅同類型更好的商品。
除個人外，公司客亦是主要客源，同時季節性因素亦會影響銷情，一般泰國代購生意的銷售高峰期為夏季，生意額較冬季理想，ASOK Thai便曾創單月18萬元銷售額業績。
然而，創業路怎會事事順心，他們亦遇過入了一批滯銷貨品。ASOK Thai的對應策略，是透過WhatsApp群組推出半價優惠散貨，結果在低價促銷效應下，成功刺激對價格敏感的顧客群的購物慾。
代購女性用品遇尷尬事
問到和泰國人做生意有何秘訣時，他們指，泰國商人未必對交易金額睇得太重要，反而注重交流，講求友情，要用誠意、禮貌，才能打動到泰國商家。
而談到三個男生做代購生意，最大的障礙是語言，最難忘的事，竟然是為女顧客採購女性衛生用品，試過三天尋遍五大零售點，最終才採購到足夠數目。
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